怎样提高企业市场营销能力内蒙古企业营销

怎样提高企业市场营销能力

1.塑造“总体营销”的思想应对海外境外企业在中国轴承市场的强大营销进攻，我国轴承生产企业开始重视企业的销售工作,如扩大销售队伍,

提高销售员工素质等。但仍有不少企业市场观念落后,并未真正转至“总体营销”的思想上去,实际上依然坚持从前的“推销观念”。因此,

必须对企业全体人员开展“总体营销”观念的培训,使全体人员建立起“总体营销”观念,即以目标市场为出发点,以客户需求为核心,以总体市场营销为手段

,根据满足用户必须来获得盈利的企业经营观念。

2.创建一支高素质的营销团队(1)选用“引进来、送去”的方法对营销人员开展培训，提升企业营销队伍的能力素质。

(2)在不影响企业设计开发工作的前提下,抽调一部分技术人员丰富到营销队伍中去。

(3)招骋专业对口的大专以上学历的毕业生,并由企业技术实力高、实践经验丰富的工程技术人员和营销人员。

(4)高薪聘请既懂技术又懂营销的高端人才。

3.建立以市场营销为核心的运行机制在“总体营销”观念下,营销工作并不仅仅是营销单位的事,企业全部单位都应以“满足用户”这一原则为核心,

致力于满足用户要求,而营销单位则更需在日常工作中往其他工作部门传递这一原则。针对企业的营销主管而言,其面临两大任务:一是融洽企业内部营销活动

;二是在客户利益的目标下融洽营销与技术、购置、生产、品质、会计、服务等工作部门的关系。对轴承这类高技术产品而言

,营销单位与科研开发单位之间的合作显得尤为重要。

4.加强营销信息系统的建设企业务必设专人负责市场信息收集与研究工作,适度调研、分析不断变化的市场要求,掌握产品研发方位,

研究、制订企业产品研发的中远期计划。市场数据的搜集和分析包含两方面:客户信息和竞争者信息。任何一个企业在开展市场营销活动时,

在了解市场环境、制订营销战略时都要搜集普遍、系统、的市场信息,并对其进行全面的分析。

5.突显自身优势提供优良服务对于海外和其它区域的轴承企业,轴承生产企业在营销中要懂得宣传自己的优势,且不应简单的与对手比技术、比质量、比价格

,更不可盲目打价格战。轴承生产企业的优势是能提供更好的服务,这一点务必尽力发挥。轴承是高技术产品,售前售后服务至关重要。应当像重视销售一样重视服务

,甚至可以把服务作为一项重要的业务,直接造就收益,而非仅仅作为辅助销售的工作。

6.创建全国甚至全球性营销网络国内外市场的开拓中，轴承生产企业要逐渐实行代理制，适度发展、培养代理商,搞活营销方法,拓宽销售渠道,

建立起全国甚至全球性营销网络。

我国大部分轴承生产企业过去都是借助企业本身的销售能量直接向用户推广产品

,但由于大部分企业自身的销售队伍浅论怎样提高企业市场营销能力提高企业竞争力福建龙溪轴承(集团)股份有限公司郑长虹不可能太巨大,企业要想提高市场占有率

,就必须采用两条腿走路的办法,设定“双营销渠道”(直接营销渠道和间接营销渠道)。即一方面借助企业自身的销售人员开展直销,

另一方面借助代理商开展分销。

7.产生企业融洽、高效的促销组合对策(1)专业性强,技术含量高,

技术咨询要求高。买方对轴承品种、规格、型号、品质都有严格要求，一般不能互相替代。

轴承技术性能繁杂,安装维修、零配件供应、操作技术培训都要紧跟。

(2)交易双方都具有专门的商品知识。轴承自身的高技术含量必须企业对产品特性有详细的表明,卖家假如欠缺轴承知识,

就不可能给用户介绍轴承性能、用途和使用方法,就会影响轴承销路。买家即在深入分析轴承的性能、用途、技术标准、使用体验后,

经过慎重考虑才决定选购。轴承市场以上特性决定了其营销手段的效果与消费品显著不同随着计算机的普及和发展,网络营销已成为一种新的营销方法。针对轴承生产企业而言

,网络营销的效果并不在于直接地网上销量,而是着眼于网络营销所产生的其他效用。企业开展网络营销时要注意以下几方面难题

:①首页的版式设计编排务必围绕企业目标消费群,而不只是一堆绚丽的图片和空泛文字描述。②积极参与相关领域组织,扩大企业知名度,

便于在相关行业网站上能方便地寻找到企业的节点。③企业要意识到网络营销的重要内容是数据服务,要注意满足用户访问网站时的信息需要。

8.明确市场定位,制订正确的市场竞争策略应对新的局势轴承生产企业要明确自己的目标市场。这几年因为国有企业之间三角债托欠严重

,一些轴承生产企业继而去东南沿海开拓私营企业市场，这无疑是正确的。但车辆、飞机、军用等领域是轴承的主流市场。轴承生产企业更应在主流市场与国外境外的竞争者比一高低。因此

,需在开拓私营企业市场的同时,关键开拓主流市场。这俩市场对轴承的需求是不一样的。东南沿海私营企业一般承揽稳准狠加工任务，两三年内收回成本就转产其他项目

,对轴承寿命没有太高要求，但作业人员水平低,保养维护不良,规定轴承在不良条件下仍有较高可靠性,并要求轴承厂商向其设计工艺路线,

配置适度性能的轴承。主流市场一般情况下则对轴承寿命有较高规定，可靠性要求是针对较好使用场景提出的,客户会根据自身的工艺路线对轴承提出性能规定。